──這才是贏家賽局──

面對兩難，下一步不是抉擇，而是如何雙贏

贏不了的賽局，就改規則！

懂賽局，就能提升問題解決能力？

陷入決策困境，如何找出「**的行動」？

當情侶各持己見，如何做出彼此開心的**選擇？也是一種賽局

為什麼你拿蘋果、用微軟？

每天在寫職場厭世日記的你，如何終結公司加班文化？

行為經濟學家丹‧艾瑞利：「許多時候人們所做的決定，並不是**選擇。」

在沒有意識的情況下，多數人們都自認理性。但實際遇到問題卻常「先射箭再畫靶」、「先贏再說」。然而看似獲利的決策，卻總讓你在事後吃了更大的虧。

其實，無論是社會經濟、企業經營策略、職場人際關係，甚至是戀愛煩惱，只要用賽局思考就能使結果大不同。

★洞悉高勝算決策★

現代兵法賽局思考的三大能力

分析X預測X問題解決

賽局理論是「分析二人以上的玩家，其決策和行動的理論」，簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的策略思考。俯瞰思考是賽局理論的**特徵，懂得「俯瞰思考」，將能多方檢視問題，洞悉問題本質並掌握局面，進而精準預測未來趨勢，做出最恰當的解決策略。

賽局不以勝過對手為**目的，畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手，更重要的是讓自己保持不敗，當個「合理的傻瓜」。

★商場│知己知彼，不戰而勝

蘋果電腦決定相容微軟系統，脫離惡性競爭，成功擴大市佔率！

→眼光放遠，從結果反向歸納，找出比「現在」更有利的行動！──動態賽局

想杜絕全球海洋漁業停止濫捕，從改變漁民的共同目標開始！

→贏不了的賽局，就改規則。──囚犯困境

★職場│先謀而後取勝

開口提加薪、要福利，先分析自己在公司的立場與價值。

→預測對方每個選擇，理解問題本質。──俯瞰思考

隔壁主管「帶人又帶心」，而我的下屬只會打混摸魚？

→一旦進入穩定的奈許均衡，需要眾人一致的行動才能改變。──協調賽局

★情場│以退為進，方為上策

曖昧讓人受盡委屈，告白前先算出成功機率。

→不讓對方看出行動的人，獨贏。──猜銅板賽局

戀愛是因1個優點甜蜜，婚姻是對99個缺點妥協

→做出對雙方而言**舉動的狀態。──奈許均衡

本書沒有深奧難懂的經濟理論，也沒有複雜的算式或經濟學模型，而是以大家所擁有的知識為基礎，帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。運用賽局理論最經典的模型，舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等，期許讀者們學習之後，懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。

作者介紹

作者簡介

川西諭

一九七一年生。現為上智大學經濟學部教授。

曾在東京大學大學院經濟學研究科任職，經濟學博士，主要研究領域為理論經濟學和金融論。他活用賽局理論作為分析工具，專門研究經濟及金融市場變動的相關理論，注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」。

目前最專注的是從賽局理論、情報經濟學理論，清楚解釋傳統經濟理論無法說明的「現實經濟動態」構造。著有：《所有問題，都是一場賽局》、《漫畫賽局理論，解決問題最簡單的方法》。

譯者簡介

高菱珞

輔仁大學日文系畢業，現為塵世中一個迷途小書僮，對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興趣，並確認自己和語言關係依舊良好。

目錄

前言懂賽局就能提升問題解決能力

序章用賽局來思考，培養解決問題的「三種能力」！

所有問題，都是一場賽局！

賽局理論能幫你簡化問題、解決問題

跟上司談加薪、要福利，也是一種「賽局」

運用賽局理論，預測對手的行動

賽局理論對商業人士相當重要

透過賽局思考，當個「合理的傻瓜」

該敵對，或是協調？

學習賽局理論的三大目的

贏不了的賽局，就改變「規則」吧！

**章合理的下一步是……？「囚犯困境」與「合理的豬」

賽局理論的基礎：「囚犯困境」

以「2×2表格」呈現賽局構造

從囚犯A的觀點思考

掌握賽局構造，就知道對自己最有利的行動

握有賽局關鍵的「奈許均衡」

「合理的豬」賽局

找到「奈許均衡」的方法

大企業和小工廠，各自的合理行動是……

跳脫「玩家視線」，俯瞰賽局

囚犯困境的構造──漁業濫捕問題

用賽局理論思考環境問題

「看不見的手」也有到不了的領域

想解決問題，有時你得重新訂規矩

第二章協調賽局──為何你拿蘋果、用微軟？

協調賽局：大家都一樣

午餐吃什麼，「你自己」很難決定

一台電腦一百圓，葫蘆裡是賣什麼藥？

現在，什麼樣的賽局正在發展？

時尚界的流行色，二年前就決定好

協調的失敗：加班文化、公務員心態

不發問的學生，也是「協調的失敗」

景氣好壞，也是一種協調賽局

人是習慣的動物，從過馬路和搭手扶梯便知

第三章知彼知己，百戰不殆──三種賽局，搞懂你的對手

膽小鬼賽局──你敢不敢跟我拼？

古巴危機──危險的膽小鬼賽局

誰都不願意做的事，為何有人會做？

猜銅板賽局──不被看出行動的人，獨贏

警察和小偷之間的「猜銅板賽局」

改變規則，賽局的構造也會改變

不著眼於「個人」，而把重點放在「賽局構造」

霍特林賽局──店開在哪裡才賺錢？

日本拉麵店為何集中在車站前？

自民黨和電視節目的共同點

第四章動態賽局──時間，可以解決問題

隨時間流動而變化的「動態賽局」

擴展型賽局：你出招、我再出手

透過「賽局樹」來觀察時間流

時間流能夠大幅左右賽局

利用「反向歸納」，找出「**的行動」

找出「賽局的必勝法」

「時間矛盾的問題」──空包彈式的威脅

日常生活中的「空包彈」

守住稀有價值的方法：學習怎麼賣平版畫

如何讓更多新技術獲得開發：特許權制度

為什麼精品不打折？

「重複賽局」與「扣板機策略」

砸了，你才會買──陶藝家的「品牌策略」

短期派遣，對企業沒有好處

第五章人為什麼無法理性──情感和賽局理論

人為何無法「理性」？

人能預測未來嗎？──蜈蚣賽局

拍賣賽局──證明人會從理性到瘋狂

選舉，就是一場燒錢比賽！

泡沫經濟為何一再發生？

不只散戶會追逐趨勢，投資專家也是

泡沫一再重演之因：獲利和股價趨勢

只用金錢，無法驅動人心

3M的獎勵制度：以人為本，不花一毛錢

投資社會貢獻基金的理由

結語賽局不脫人性，兼顧情理才是解題關鍵

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