內容簡介
一本讓你言值高、內心也強大的書
該怎樣開口，讓人願意幫你？
風靡商業界、政治圈的最高說服法——
最新動機科學，教你求助用得好，關係更長久。
想要人生愈來愈好，就要有好好拜託的本事！

　　★ strategy+business年度**商業書、《金融時報》夏日選書
　　★《哈佛商業評論》《紐約時報》《企業》《商業內幕》專文報導

　　明明需要幫助，卻開不了口？該如何好好拜託別人，讓對方主動願意幫你，而不是被迫必須協助？對於別人願不願意幫忙、何時會幫忙、幫忙時心裡做何感想的直覺，我們常常錯得離譜。

　　我們以為求助於人，對方是否接受是因為個性，但實際上如何贏得***的幫助，主導權在你自己。讓人願意轉念幫你，關鍵在於觸發內在動機。

　　哥大改變人心深層動機的熱門課，結合半世紀以來社會心理實驗的重要發現，以及政商界頂尖人士的拜託之道，教你學會洞察求助時機、掌握說服技巧，並給人動機幫助你成功。

　　避免這樣開場︰
　　�1�76�1�74「真的很不好意思」→過多道歉，反而拉開了人與人的距離
　　�1�76�1�74「你幫我，我也會幫你」→別再提醒別人欠你人情，沒人喜歡被指使
　　�1�76�1�74「請你幫個小忙」→顯示這個協助微不足道，低估對方的付出最傷感情

　　如何好好拜託？
　　�1�76�1�74強化內團體意識，讓對方把你當作自己人→提出共同的目標、敵人或感受
　　�1�76�1�74強化正向身分，讓對方感受到自己的獨特地位→展現對方慷慨、無私或有才能
　　�1�76�1�74強化效能感，讓對方自動提供最有效協助→給人機會看到自己如何幫上忙

　　你擁有很多有用的才能，也付出了很多心血，卻沒有得到想像中應有的成果？
　　「多數人失去機會，是因為他們從沒開口。」人生決勝點不只技能與努力，一個人還要有提出要求、協作共好的強大內心，才會更成功。

　　工作與生活中，大部分的麻煩來源，都來自不懂如何有效請求協助。
　　這本書教你找出社交心痛的成因，以及創造多贏的求助技巧，幫助你學會讚美與溝通，以聰明恰當的工作哲學，擁有成功人生。

名人推薦

　　黃大米│職場心理作家、謝文憲│知名講師、馬克│職場圖文作家
　　陳永儀│中央大學認知神經科學研究所兼任助理教授、萬惡的人力資源主管
　　洪仲清│臨床心理師、林大涵│貝殼放大共同創辦人
　　丹尼爾�1�76�1�74品克│《動機，單純的力量》作者
　　多利�1�76�1�74克拉克│杜克大學教授
　　戴爾�1�76�1�74維德斯柏│企管顧問維
　　授羅勃�1�76�1�74薩頓│史丹福大學教

　　「你的事不只是你的事，讓更多人進入共榮圈，不僅成一己大事的機會高，成他人大事的機會更高。」—知名講師、作家、主持人 謝文憲

　　「這本書讓我重新認識了人與人之間的互動關係，也極有可能讓你的人生，再次充滿無窮可能。」—職場圖文作家 馬克

　　「知道如何有效的爭取到所需幫助，是一項很重要的能力，也是成功完成任務的重要關鍵。」—萬惡的人資主管

　　「看這本書，等於幫了自己一個忙。」—臨床心理師 洪仲清

　　「懂得提出要求、請求協助的人，人生都比較順遂。」—中央大學認知神經科學研究所兼任助理教授 陳永儀

　　「每一個拒絕都是一個否定？關於求助，我們知道的方法太少，關於玻璃心，我們擁有的太多。」—黃大米 職場心理作家

　　「每個人都能從本書獲益，學到如何求助，能讓幫你的人快樂並樂意再次幫忙。」─《動機，單純的力量》作者丹尼爾�1�76�1�74品克（Daniel H. Pink）

　　「不管你是誰、做什麼工作，都需要幫忙才能成功。本書為你指引一條路。」─杜克大學教授多利�1�76�1�74克拉克（Dorie Clark）

　　「如何吸引盟友，為想法取得支援？任何想借助他人來成事的人必讀。」─企管顧問維戴爾�1�76�1�74維德斯柏（Thomas Wedell-Wedellsborg）

　　「這部傑作實用有效又給人驚奇，當你向人求助，其實是幫了對方大忙。」─史丹福大學教授羅勃�1�76�1�74薩頓（Robert Sutton）


作者介紹
作者簡介

海蒂．格蘭特 Heidi Grant

　　全球50大管理思想家之一。哥倫比亞大學商學院動機科學研究中心副主任，神經領導力研究院（NeuroLeadership Institute）首席科學家，協助企業等組織發展策略，打破決策上不自覺的偏誤，培養組織的成長心態。

　　著有《沒人懂你怎麼辦？》《成功人士一定會做的9件事情》、《成功，動機與目標》（Succeed），以及《專注：以不同眼光看世界》（Focus）等書。

　　文章常刊載於《哈佛商業評論》、《高速企業》、《99U》、《大西洋月刊》，以及《今日心理學》等知名期刊。

譯者簡介

謝儀霏

　　師大翻譯研究所畢業。譯有《完成》、《我心中的約翰藍儂》、《搜尋你內心的關鍵字》等書。


目錄
推薦序
求助是讓別人頭上有光，自己的需求被解決 黃大米
人生，是拜託來的 謝文憲
拜託你，讓拜託幫你 馬克
讓他人感覺他有用，也能讓自己幸福 洪仲清
懂得爭取協助的人，人生都比較順遂 陳永儀
解開複雜人心背後的簡單道理 萬惡的人資主管

前言  求助用得好，關係更長久

**部 克服社交恐懼
**章 告別玻璃心
第二章 化被動為主動，讓人無法拒絕你
第三章 讓你拜託的人感覺良好

第二部 到底該怎麼開口？
第四章 動機的驚人力量
第五章 為什麼沒人理你？請求協助的四個關卡
第六章 這七種溝通地雷，千萬不要踩

第三部 我們同在一條船上
第七章 給對提示，就能強化內團體意識
第八章 營造認同感，最能強化正向身分
第九章 強化效能感，讓人願意給你更多