**次就上手，教你寫出「**賣」的經典金句！
　　廣告教父奧格威：「我不知道有誰讀了這本書之後，文案功力還不會進步神速──包括我也是！」

　　在整個人類歷史上，從來沒有被廣告訊息和四面八方湧來的資訊轟炸到這種程度；人們的注意力，成了最珍貴的資源。在這個資訊氾濫，大衆注意力分散的年代，本書只教你以下兩件事：

　　如何塑造讓人「不可不讀」的文案，跳出千篇一律的窠臼。
　　讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作！
　　→全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典←

　　＠厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！
　　「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！

　　＠網路原生的行銷心法＋數位世代的使用者敘事
　　本書作者是資歷超過25年的文案達人，作品得獎無數，在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中，他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場！

　　＠成功召喚消費者的內在熱情！
　　還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎？本書強勢主張：顧客掏錢買的是「產品功效」，而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道！只要正中讀者需求，就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望！

　　25年撰稿精髓一次到位！8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平面廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白

　　▌如何快速寫出有力的直效文案？▌

　　經由資深行銷人的「好文案攻略」，讓你的文案在「有人性」之外，更能徹底了解所訴求的讀者，以及選對適合他們的溝通方式。在快速的時間裡，就為產品設定鮮明的定位，並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時，還能選對字眼，讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是：有效制定屬於自身的寫作流程，做出最有利的時間管理！

　　▌本書重點：弄清楚「眉角」，不管寫哪種文案都很罩！▌

　　請記住：行銷需求不同、媒體特性不同，你就應該隨之改變寫作方式。
　　◇永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！
　　◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
　　◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！
　　◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。
　　◇成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。

　　※本書為改版書，中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術：**次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？》

經典推薦！

　　✦本書在兩個層面上效果**。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書回歸最重要的基本面，應該被放在書架上最顯眼的地方。──《洛杉磯時報》

　　✦不只是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。──《廣告日》

作者簡介

羅伯特．布萊 Robert W. Bly

　　自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。

　　布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。

　　布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。

　　布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。

譯者簡介

劉怡女

　　現任職於媒體，中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。

前言 25年來，我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案！
**章 下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
第二章 好標題，領著消費者進購物天堂
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
第四章 抓對賣點，勸敗勸到心檻裡！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案：行銷人必練的基本功
第七章 直效行銷郵件：最個人化的行銷管道
第八章 宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力
第九章 公關新聞稿：「產品說明」是最沒梗的資訊
第十章 電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！
第十一章 網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裡開始！
第十二章 電子郵件行銷文案：別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！
第十三章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
附錄 文案關鍵詞

作者序

　　25年來，我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案！

　　《文案大師教你精準勸敗術》**版問世之後幾年，紐約的直效行銷協進會（Direct Marketing Club）頒了嘉許狀給我，稱我的這本書是「直效行銷的迷你經典」。

　　我不敢說自己的書算得上經典，不過多年來確實有多達數百名商業界人士告訴我，他們讀過這本書之後深受影響。這些人從創業家、《財星》雜誌全球五百大公司的主管，到文案新手、及直效行銷界世界頂尖專家都有。

　　所以當本書出版商亨利．霍特請我修訂第三版，我不免心裡有些矛盾。既然我的書已經忝為「經典」，還要再修訂自曝其短嗎？然而時值今日，確實有些新科技的問世值得再添一筆。理所當然，1985年發行的初版、以及1990年的再版，都沒有提到網際網路，而網路確實改變了行銷模式。

　　以下是我為新版本做的更新：

　　1.雖然本書提到文案寫作技巧的部份，大致上經得起時代考驗，我還是在最小程度上做了些修訂，包括刪除較無關緊要的內容、改掉過時的詞彙、同時更新了舊數據。

　　2.如果有需要，我會審慎加入重要的新文案寫作技巧，例如第二章所提到下標題的四大原則。

　　3.我也增加了新的章節來說明電子行銷，包括第十一章談如何撰寫網站文案、以及第十二章談電子郵件行銷。

　　假如你已經讀過、或買了本書的初版或再版，你會知道第三版有什麼新東西可以期待。假如你完全沒讀過本書，也歡迎你閱讀指教。過去幾十年來已經有數千名文案寫手、以及行銷專業人員，靠著本書寫出更有說服力、更能抓住人心的文案。現在起，你也做得到。